为了积极的应对目前船货代市场严峻的竞争环境，日前，该公司在船货代理事业部组建了货源开发维护小组，并经过开展大范围的客户走访、开发，及时准确地掌握了大量的市场信息和客户需求，他们还采取了定向服务，精准实施等手段，由市场开发人员进行“一对一”负责联系、对接，形成“客户经理”负责制，做到精细化服务管理。货源开发维护小组成立以来，取得了较明显的成果，又重新揽回了4条船舶共9个航次的代理；还成功揽获海南至天津的航线，全年10万吨新增货类聚对苯二甲酸乙二酯（PET）的货物长期代理权以及新开发了一家集装箱船公司共计3条班轮船代理权。

（供稿：天津港物流发展有限公司）